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深挖兴趣点,吸引最具实力消费群体
2020-06-02 12:07:46   来源:解放日报    
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 明天起至6月5日,市委宣传部、市文旅局等单位联合主办五五购物节·品质生活直播周系列活动。其中,美团点评、小红书和一条生活馆等,在主...
 明天起至6月5日,市委宣传部、市文旅局等单位联合主办“五五购物节·品质生活直播周”系列活动。其中,美团点评、小红书和一条生活馆等,在主办单位的指导下,将于5月31日举行“活力之美”主题日。记者昨天提前探营发现,借助此次直播契机,各平台无不精心策划深挖年轻一代的兴趣点,通过求新、求潮、求变,来吸引当下最具实力的消费群体。

  策划团队自己先被“种草”

  生活美学购物平台“一条生活馆”此次主推“独居生活图鉴”,精选1500余款商品,迎合当下的“一人经济”。

  有趣的是,这些产品的策划团队,多是新入职不久的95后,在他们向外推介之前,自己先被“种草”。集煎、蒸、煮于一体的多功能早餐机,可一键做出“温泉蛋”的电子蛋杯,心动于这些小身材、大功能的颜值好物,年轻人掐着晚上新品上线的时间,确认下单后才敢安心去睡,被公司笑称为“工资回流计划”。

  一条生活馆电商编辑总监付筱婧说,近年来,“一人经济”兴起,许多年轻人尽管独居于都市,生活却不将就,遵从内心,重视品质。他们消费能力高,决策更情绪化,价格敏感度低,但高度重视可晒朋友圈的“社交资本”。

  去年开始,一条生活馆选品团队推出两款产品爆红,年销售均超过百万元。其中一款为不插电榨汁杯,小巧到可随身携带,成为重视身材管理的单身族的拥趸;另一款为A4纸大小的烤箱,其核心科技可让平凡的面包恢复成刚出炉时的味道。基于大数据分析,一条团队更坚信年轻人的消费需求正发生变化,他们喜好迷你、精致,但功能强大、能精准表达内心主张的产品。

  此次“品质生活直播周”,一条生活馆深挖“一人经济”,主推“独居生活图鉴”,涵盖衣食住行宠物板块。

  深耕上海商业20余年的商界策划专家司徒文聪说:“商业若不和年轻人交流,消费就少一半。”当下,95后、00后已成为最具消费支配能力的群体,“他们甚至能任性花费上万元抢购一双联名款球鞋,关键在于,他们觉得够潮够酷够值得,足够表达其生活主张。”

  博主探店测试消费者关注点

  生活方式分享社区小红书,一直以来深谙“年轻人喜欢什么”,借着这次“品质生活直播周”,平台运营者开始深入思考:究竟具备什么特质的文创产品能吸引人,能在成为“爆款”之后有长久生命力?

  小红书5月31日派出博主探访“朴坊”线下门店,揭开盲盒和各种文创设计产品受欢迎的秘密。朴坊是一家文创手办、生活美学集合店,记者提前探营,选了位于长风大悦城的门店。地下一层的小店,门面颇为抢眼,数十款盲盒放在最显眼的货柜。此外,店里还有各种手作、皮具、玩具,其中“朴坊”和“择物”两个自主品牌,有许多独家设计品。店里进进出出的都是年轻顾客。有个姑娘一看就是资深盲盒玩家,她拿起一个盲盒猛烈摇晃,听声音判断里面装的是哪款娃娃。盲盒诞生于日本,小纸盒里装着不同样式的玩偶手办。盒子不透明,只有打开才会知道,用户抽到什么全凭运气。盲盒单价一般在30至80元。目前,二手商品交易平台闲鱼的盲盒交易已是千万级市场。

  朴坊华东区域经理邹斌说,他们正在配合小红书进行探店前的准备,把最受欢迎的盲盒、店里最热卖的商品,全部推荐给用户。“我们的消费群体主要是95后、00后,上海的年轻人是最特别的。”邹斌介绍,朴坊全国门店中,上海9家店的销量位居第一,上海的年轻人接收信息多,特别喜欢有个性、有创意的原创产品。邹斌把小红书博主探店看作一个重要机遇,通过线上线下互动,更深入地测试消费者的关注点和兴趣点,以此作为今后发展的重要依据。

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